BOB半岛原标题：家页观察｜引爆家具家装春季营销「抖in心动家·质造中国家」成增长新引擎

　　对家具家装行业而言，“金三银四”一直都是传统的线下销售旺季，在线上营销的新趋势下，也有越来越多商家开启了更广泛的全域营销。

　　3月27日至4月9日，抖音商城家具家装IP「抖in心动家」联合巨量引擎打造了「抖in心动家·质造中国家」行业活动，为家具家装行业带来了“破圈增长”的新方法。

　　基于对行业趋势的深度洞察，从2024春季家装趋势出发，「抖in心动家」对家具家装内容的广泛传播以及通过商城激励持续引爆产品销售，为品牌带来品效销合一的快速增长。

　　据悉，「抖in心动家·质造中国家」集结了希望树、邦先生、欧派、瑞尔特、喜尔康、百优格、老顽固、鹿家良品8家行业头部品牌和多个商家。

　　活动期间总曝光超4.8亿，线，助力参与活动的商家整体GMV爆发30%，实现家具家装商家破圈增长。

　　“春季营销”这一仗至关重要，商家们必须把握市场脉搏，洞察行业先机，才有机会从激烈的竞争中突围而出。

　　抖音家装、抖音电商联合巨量算数发布了《家居行业2024年趋势报告》，将能为家具家装商家提供更多决策支持。

　　《家居行业2024年趋势报告》显示，短视频平台与电商APP已成为获取家居信息的两大核心渠道。

　　线上渠道已然成为家居品牌、消费者双向链接互动的重要阵地，也深刻影响着消费者的消费习惯。

　　比如“一面理性，一面感性”的消费趋势，消费者在家居消费决策上更加审慎精明，会优先考虑质量可靠、功能实用、性价比等偏实际的特性。

　　但与此同时，他们对家居环境的舒适度、温馨感和美感也有着更强烈的个人情感需求。

　　在“理性”与“感性”之间，是消费者更渴望“高质低价”产品的内心投射BOB半岛。这种新需求将会对家具家装产品的场景适配性提出更高的要求。

　　因此，「抖in心动家」基于对抖音平台用户需求变化的精准洞察，和对家具家装市场的深入了解，率先“引领风向”、“解读风向”、“种草风向”，并最终实现从“用户认知-种草-购买-分享”的消费转化。

　　本次活动也联合了各大家具家装品牌、专业设计师、媒体博主、抖音商城等，通过精准的内容营销和创意互动活动，引领消费者发现和体验春季家居焕新的魅力。

　　特别邀请开年爆火的男演员陈靖可，以创意视频+品牌深度植入的形式，从装修难题、MBTI视角切入，演绎装修对于普通人的意义。

　　特邀实力派演员纪焕博、爆款短剧制作人琥珀、珠宝设计师韩潇担任嘉宾，探索不同风格的家居生活方式，将“趋势”转化为“商品”。

　　从用户兴趣场景出发，通过创意视频内容植入等“种草方式”，「抖in⼼动家」让传统的家具家装产品在新场景中焕发活力，实现了品牌与消费者之间的深度互动和有效沟通。

　　但随着当前的种草环境变得越来越碎片化、复杂化，不少品牌开始面临着种草效率与效果的双重瓶颈。

　　要驱动生意的破界增长，关键在于不仅提升“人效”，还需重新定义“人货场”之间的关系。

　　为此，「抖in⼼动家」围绕“价格力”“爆品”“货架场”等优势，携手商家开启了一场更深融合、更多玩法、更系统化的全域营销新战略。

　　在电商经营中，爆品往往具有“头雁效应”，能够帮助品牌快速引爆声量和高效增收。

　　专注于室内甲醛净化的希望树通过联合「抖in⼼动家」IP斩获了不俗战绩，目前官方旗舰店的总粉丝数已超过151万。

　　品牌携高效除醛凝胶「希望树小绿罐」重磅来袭，入选抖音商城质造中国家趋势金榜。

　　结合商城搜索推荐词精准导流至站内店铺，再通过极具优势的「价格力」承接流量转化。

　　邦先生作为高端隐形电动晾衣架领域的开创者，致力于提供卓越品质的智能晾晒方案，满足中国家庭的阳台晾衣需求。

　　在「抖in心动家·质造中国家」IP帮助下，#邦先生质造中国家已超千万播放。

　　系列创意视频内容的加持也让品牌有了更多的情感化滤镜，在精准触达潜在用户的同时，也让M21系列产品广受网友好评。

　　通过站内外多触点资源整合，「抖in⼼动家」IP项目实现热度持续攀升，而“价格力”的优势则能进一步帮助商家承接全域流量。

　　稳定的价格体系才是用户体验的关键。这意味着商家不仅要带来足够“低价”的产品，更要是具备“质量”的产品。

　　欧派家居打造2024家居时尚范本BOB半岛，推出意式格雷系新品“希尔格”BOB半岛，实现现代极简风格与艺术感的共生并融。

　　智能马桶瑞尔特深度和抖音电商合作《质造中国家》IP，聚焦抖音渠道曝光种草目标人群，建立品牌心智。

　　这次活动结合品牌25周年，通过代言人李雪琴的官宣视频、新品上市，充分强化用户认知。

　　智能马桶领域的新晋品牌喜尔康，其新品Y1U以“十档水护柔云洗”为卖点突出重围，出众的价格力，深受广大用户拥护。

　　还有瓷砖隐缝老顽固；厨房地垫百优格；吸顶灯鹿家良品，在「抖in心动家」IP的加持下，做出了契合当下年轻人生活方式和喜好的营销，开辟了品牌增长新路径。

　　据悉，2024年抖音电商将继续以用户为出发点，将“价格力”定为全年的优先目标，商品的价格力越好，全域流量竞争力越大。

　　诚然，“价格力”可以作为锚点BOB半岛，帮助商家品牌打造“爆品”，但要将“价格力”和“爆品”优势尽可能放大，商家还需要优质的“场域”来承载。

　　通过达人直播、达人短视频、自发图文/短视频等方式，再结合抖音王牌资源开屏、阿拉丁、话题、品牌直播间等组合。

　　商家们可以将“内容场”与“货架场”充分结合，进一步激活“曝光-搜索-点击-沉淀”用户链路全触达。

　　同时，通过抖音商城排行榜及趋势金榜渲染浓厚的活动氛围，提升产品的竞争力；

　　将可感知以及差异化的产品价值，凭借内容杠杆进一步放大，增加用户触达效率，实现人群破圈；

　　并加强活动优惠机制展现，突出产品核心利益点，以极具吸引力的价格刺激用户在店铺直接下单，实现活动声量、业绩增长双提升。

　　但简单的“内容种草”本质上还是让消费者进行“人找货”，「抖in⼼动家」希望通过大IP的塑造，聚合更多家具家装领域的内容流量。

　　为商家提供一个完整的生态圈层，让商家能够在这里更轻松实现“品效销一体”的营销战略，并最终带来生意的持续增长。

　　在此次IP营销期间，「抖in⼼动家」打造了站内高热话题“citywalk”，并以“家”为核心场景打造站内“homewalk”话题。

　　热点话题词#在这样的家里爱上了homewalk 攀升至抖音种草榜TOP6，播放量高达3100w+。

　　通过多维立体的传播方式，让消费者与抖音平台之间建立起更广泛的信任桥梁，同步打通整个购买链路，这才是“种草”的核心价值。

　　随着家具家装主流消费群体的改变，以及线上销售渠道的普及，全域营销已经成为越来越多商家着急补上的一课。

　　但需要注意的是，全域布局并不意味着“撒网式投放”，反而需要量化每一个营销推广环节，才能找到提升ROI的关键。

　　为此，抖音商城才会持续发挥品牌IP的力量，基于抖音平台的流量、内容、场景、阵地、数据等优势，帮助商家实现营销场景与需求的最佳适配。

　　未来，「抖in⼼动家·质造中国家」还将持续深耕家具家装领域，为更多品牌商家带来“场域”和“工具”的支持BOB半岛。

　　帮助品牌商家疏通痛点和堵点，让全域营销从“盲人摸象”走向“有的放矢”，让商家的生意实现更高效的增长。